久久9999国产精品免费-久久9966精品国产免费-久久97视频-久久97久久99久久综合-天天色综合久久-天天色综

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目头w系,專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊

針對性的實(shí)施方案,專業(yè)性的客戶培訓(xùn),一站式的熱線服務(wù)
申請演示

1. 銷售管理知識點(diǎn)

1.1 銷售管理概述

在談銷售管理的過程之前必須要知道什么是銷售管理,而談到銷售管理又必須先知道什么是營銷管理,并將其與銷售管理做出明晰的區(qū)分。

在科特勒的《營銷管理》一書中對營銷管理定義如下:

營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo),創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計的方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。

根據(jù)以上的營銷管理的定義,我們可以看出營銷管理是企業(yè)管理中非常重要的一個工作環(huán)節(jié)。市場營銷工作必須與企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等工作環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)。只有這樣,企業(yè)的整體經(jīng)營目標(biāo)才能夠得以達(dá)成,企業(yè)的總體經(jīng)營策略才能夠得以有效的貫徹落實(shí)。而且營銷管理工作是在企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略經(jīng)營計劃的總體戰(zhàn)略之下,根據(jù)對經(jīng)營環(huán)境的分析結(jié)果,對市場進(jìn)行細(xì)分,選定希望進(jìn)入的目標(biāo)市場,然后據(jù)此而制定市場營銷計劃和營銷組合,并且推動計劃的落實(shí)執(zhí)行和對執(zhí)行計劃的過程進(jìn)行監(jiān)督控制、評估、檢討和修訂。

而什么是銷售管理呢?銷售管理在市場營銷管理中又處于什么位置?

對于銷售管理,美國印第安大學(xué)的達(dá)林普教授定義如下:

銷售管理是計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動,以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。

由此可見,銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始,銷售管理工作是市場營銷戰(zhàn)略計劃中的一個組成部分,其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計劃,其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略,對銷售活動進(jìn)行管理。

主站蜘蛛池模板: 色中文在线 | 午夜激情视频专区在线观看网站大全 | 日本特黄特色aaa大片免费欧 | 亚洲a网| 亚欧有色 | 欧美午夜免费观看福利片 | 一级做a爰片久久毛片美女图片 | 青青娱乐 | 色香欲综合成人免费视频 | 青青青免费高清视频在线 | 欧美视频色 | 日韩美女在线视频网站免费观看 | 一二三四手机在线观看视频播放 | 速度与激情9全集免费观看 速度与激情9免费完整版高清 | 天堂网在线最新版www | 日本捆绑调教hd在线观看 | 亚洲欧美日韩一级特黄在线 | 天天澡夜夜澡人人澡 | 午夜成人免费视频 | 亚洲色图小说 | 午夜视频在线观看完整高清在线 | 天天噜天天噜噜在线视频 | 五月婷婷在线视频 | 特级毛片全部免费播放a一级 | 日本特黄特色aa大片免费 | 午夜看片 | 日韩美女免费线视频网址 | 日韩欧美在线视频观看 | 色噜噜狠狠色综合网图区 | 亚洲精品一二三四区 | 添人人躁日日躁夜夜躁夜夜揉 | 天天艹天天操 | 日韩精品导航 | 青草青视频 | 在线天堂网 | 欧美香蕉视频在线观看 | 日韩α片| 日产国语一区二区三区在线看 | 中文字幕在线免费观看视频 | 日本三级2018亚洲视频 | 天天舔天天 |