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紅圈通助力OPPO精耕線下渠道
通過規范巡店工作流程,紅圈通幫助我們真實的了解各個門店的產品陳列和銷售情況等信息,管理好龐大的線下門店體系。
紅圈營銷幫助我們很好的維護了銷售渠道,提高了對市場動向的了解程度和反應速度。
杭州駿盛車業有限公司創建于1993年,經過多年經營,現已成為華東地區最大的電動車、自行車等非機動非機動車零配件供應商,也是全國行業內享有盛譽的龍頭企業之一。
公司擁有自營進出口權,于2001年開拓國外市場來,產品已遠銷南美、中東、非洲及東歐市場。
紅圈營銷幫助我們和分銷商、終端客戶形成長期穩定的合作,提升了我們對市場的了解和反應速度,是一款非常有效的銷售管理工具,靈活、便捷、高效。
——董事長佟駿
如何管理好2000多家銷售終端
用電腦采集和提交市場信息,時效性差,格式不統一
終端信息和工作動態完整記錄
配置出標準化的“日工作匯報”功能模塊,后臺自動生成相關報表
全面掌握終端信息,和分銷商、終端建立長期和合作關系
每日提交工作報告,對市場的反應速度加快
使用情況詳述:
1、維護良好的終端關系,持續市場占有率第一
渠道可謂是企業的生命線,尤其是在目前國內產品、價格高度同質化的背景下,銷售渠道的拓展和維護成為企業致勝市場的關鍵。在渠道建設上,我們花了不少心思,目前包括整車工廠、維修終端、配件零售商店等在內的客戶已達兩千多家,在浙江地區的市場占有率達到55%。而在對銷售渠道的維護上,我們投入了更多精力。
我們認為,銷售渠道的成功,關鍵在于‘“人”,誰掌握了最全面的客戶信息,誰最大程度地了解客戶的需求,誰就能最先把客戶需要的產品送到他們手中,因此公司要求業務員到各個地區“蹲點”,跟著分銷商老板跑終端,系統地收集客戶資料。
根據我們的需求,紅圈營銷配置出了個性化的功能模塊,包括終端客戶的門店面積、周邊設施、老板的老家、生日、個人興趣愛好等在內的信息,業務員都能在手機上輕松錄入,所有信息都會同步到后臺端并自動生成客戶列表。不僅如此,紅圈營銷還能夠在地圖上清晰標注客戶所在的位置,讓公司對客戶分布情況有最直觀的了解,科學制定制定拜訪計劃以及出差期間的工作安排計劃等。因為掌握了非常詳盡的資料,業務員和客戶之前的溝通非常順暢,公司也得以和分銷商、終端客戶形成長期穩定的合作。
2、更加及時、準確的了解市場變化
我們認為,一個優秀的銷售團隊不能只關注訂單,應該學會了解和分析市場動向,比如公司產品占多少市場份額,客戶的滿意度如何,對價格、質量等有什么意見或建議,對售后服務有什么要求,競品的銷售情況如何等等。
以前公司通過電腦來手機和提交市場相關信息,公司給每個業務員配備一臺電腦,要求他們每星期提交一次市場動態報告,這種形式時效性相對滯后,而且每個人提交的內容和格式都不盡相同,查看和整理很不方便。
紅圈營銷為我們配置了標準化的“日工作匯報”表,業務員在拜訪完客戶后可以及時提交相關信息,后臺端還會自動生成相關數據報表,節省了很多工作量,極大地提升了工作效率。由于接收報告的時間從每周縮短至每日,公司對市場動態的掌握更加快速,反應速度也有了很大提升。
通過規范巡店工作流程,紅圈通幫助我們真實的了解各個門店的產品陳列和銷售情況等信息,管理好龐大的線下門店體系。
紅圈營銷督促員工盡職盡責地完成銀行自助設備的巡檢、維修等日常工作,提高客戶對我們服務的滿意度。
使用紅圈后,業務人員的工作態度更加積極,客戶拜訪的數量和質量有了明顯提升。
關于近期有不法分子冒充我公司實施詐騙活動的公示函
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