現(xiàn)在很多企業(yè)都想引進(jìn)信息化的管理，而這不得不說到企業(yè)管理軟件——CRM軟件。CRM軟件可以幫助企業(yè)做到很多事情，比如對企業(yè)的客戶管理和企業(yè)自身的內(nèi)部管理。客戶管理是CRM軟件的核心本質(zhì)，而企業(yè)內(nèi)部管理屬于CRM軟件的分內(nèi)事，今天我們就來聊聊CRM軟件是如何幫助企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部管理的。

首先我們來看一下銷售管理軟件能夠為銷售人員的個人時間管理提供哪些功能？1、日程的管理；2、銷售目標(biāo)管理；3、每日工作的總結(jié)。這些功能就相當(dāng)于是“工作臺”，是專門為銷售人員服務(wù)的工作助理。有了它們，銷售人員的時間安排就能變得輕松很多。

下面我們具體地來看一下究竟紅圈CRM軟件能為銷售人員帶來哪些驚喜。

首先我們要明白，企業(yè)的銷售就是圍繞銷售流程制定行動計劃，從取得潛在客戶名單，初訪，推進(jìn)交流（與項目小組交流，并確認(rèn)需求），再進(jìn)行有針對性的系統(tǒng)演示后，提供方案，促進(jìn)正式書面報價，以及商務(wù)談判，實現(xiàn)“簽約”銷售目的。銷售流程并不是一成不變的，不同的客戶可能有不同的情況，會從不同的階段開始，但這個流程是普遍適用的流程，基本反映了銷售人員使用CRM軟件銷售時的客觀規(guī)律。

有了銷售流程后，就規(guī)范化了企業(yè)的銷售管理，企業(yè)就可以制定計劃，包括績效指標(biāo)與具體行動計劃。接下來，開始執(zhí)行計劃，并在執(zhí)行過程中隨時反饋，監(jiān)控并評估計劃執(zhí)行的績效。發(fā)現(xiàn)計劃與執(zhí)行的差異，需馬上進(jìn)行調(diào)整，不斷改進(jìn)和優(yōu)化銷售流程。

另外，有了規(guī)范化且制度化的銷售流程，還需要訓(xùn)練有素的充滿激情、專業(yè)、講紀(jì)律的業(yè)務(wù)團隊。公司的業(yè)務(wù)團隊，如在戰(zhàn)場上作戰(zhàn)的軍隊。首先，軍官（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)）要讓戰(zhàn)士愛打仗，要用各種方法調(diào)動團隊的積級性，也就是激情；其次，要讓戰(zhàn)士會打仗，要通過持續(xù)的練兵后，提高戰(zhàn)士的綜合素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，也就是提升作戰(zhàn)水平，其實就是專業(yè)能力；最后，還要訓(xùn)練作戰(zhàn)隊伍的有序性，也就是紀(jì)律（銷售是需要紀(jì)律來約束的，執(zhí)行力也是一種紀(jì)律）。只有一支訓(xùn)練有素的隊伍，在投入戰(zhàn)斗時才能不亂陣腳，進(jìn)退有序，才能成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍。紅圈CRM軟件一個非常重要的價值就是，幫助企業(yè)建立一支執(zhí)行力強、效率高的銷售鐵軍，幫助企業(yè)在市場上攻城略地。

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